LICITAÇÕES COMO ESTRATÉGIA COMERCIAL B2G
Transforme o mercado público em um canal estratégico de vendas.
Identifique oportunidades aderentes, avalie margem e risco e estruture sua operação comercial B2G.
Estratégia e execução especializadas ao lado do seu time.
R$ 409 MIL
Contratos homologados em 15 dias
TIME INTERNO + SEF
Inteligência e execução integradas à sua operação
ROBLEDO FERREIRA
Especialista em Licitações e Estratégia B2G
ESTRATÉGIA B2G • INTELIGÊNCIA DE MERCADO • GESTÃO DE LICITAÇÕES • OPERAÇÃO COMERCIAL • CONTRATOS PÚBLICOS
MERCADO PÚBLICO
Licitação não é apenas um processo administrativo. É uma estratégia de vendas.
Enquanto muitas empresas enxergam editais apenas como demandas operacionais, empresas preparadas enxergam o Governo como mercado.
A pergunta estratégica não é “existe uma licitação aberta?”
É: “onde estão as oportunidades certas para minha empresa e como podemos competir por elas?”
CASE REAL
R$ 409 MIL
em contratos homologados em 15 dias.
CENÁRIO
Cliente com equipe interna de licitações.
ATUAÇÃO SEF
Reforço de estratégia, capacidade e execução especializada.
Resultado de processos competitivos específicos. Não representa promessa de resultados futuros.
TIME INTERNO + SEF
Seu conhecimento do negócio. Nossa capacidade especializada em B2G.
SEU TIME
Produto • Comercial • Técnico • Jurídico
+
SEF COMPANY PARTNERS
Inteligência • Estratégia • Licitações • Gestão
=
OPERAÇÃO B2G MAIS PREPARADA
Sua empresa reconhece algum destes cenários?
01 · OPORTUNIDADES DESCOBERTAS TARDE
Quando o edital aparece, sua empresa já perdeu parte do tempo estratégico.
02 · EQUIPE INTERNA SOBRECARREGADA
Profissionais técnicos consumindo energia com tarefas operacionais.
03 · GO/NO-GO POUCO ESTRUTURADO
Participações sem análise suficiente de margem, risco e concorrência.
04 · COMERCIAL CONSUMIDO PELA OPERAÇÃO
Tempo de vendas sendo desviado para tarefas licitatórias.
05 · FALTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Participar sem conhecer histórico, concorrentes e comportamento do órgão.
06 · PRAZOS, DILIGÊNCIAS E PORTAIS
Uma rotina que exige acompanhamento constante e disciplina operacional.
Não terceirizamos seu conhecimento. Adicionamos capacidade especializada.
Atuamos junto com:
Diretoria Comercial
Departamento de Licitações
Jurídico • Financeiro
Produto • Engenharia • Desenvolvimento
Da oportunidade ao contrato.
01
INTELIGÊNCIA
Identificamos oportunidades aderentes ao produto e à estratégia da empresa.
02
ANÁLISE
Edital, requisitos, concorrência, preços, histórico e riscos.
03
ESTRATÉGIA
Go/no-go, margem, posicionamento e abordagem competitiva.
04
EXECUÇÃO
Propostas, sessões, diligências e acompanhamento do processo.
05
PERFORMANCE
Dados, histórico e aprendizados para aumentar a maturidade B2G.
Não queremos colocar sua empresa em todas as licitações.
Queremos encontrar aquelas em que realmente vale competir.
ADERÊNCIA TÉCNICA
MARGEM
HISTÓRICO DE PREÇOS
CONCORRÊNCIA
BARREIRAS DE ENTRADA
CAPACIDADE OPERACIONAL
RISCOS
POTENCIAL DE RECORRÊNCIA
Uma estrutura B2G adaptada ao estágio da sua empresa.
Estruturação B2G
AVALIAR ADERÊNCIA
Gestão Estratégica de Licitações
AVALIAR OPERAÇÃO
Inteligência de Oportunidades
MAPEAR MERCADO
Estrutura Complementar ao Time Interno
SOMAR CAPACIDADE
Habilitação Empresarial
PREPARAR EMPRESA
Projetos Estratégicos
FALAR COM ESPECIALISTA
PARA QUEM LIDERA CRESCIMENTO
A pergunta não é “quem vai operar o pregão?”.
A pergunta é: quanto o mercado público pode representar para nossa empresa?
Robledo Ferreira
Especialista em Licitações e Estratégia Comercial B2G
Atuação prática em estratégia de licitações, desenvolvimento de operações B2G e análise competitiva em diferentes segmentos.
DIAGNÓSTICO EXECUTIVO B2G
Avalie os próximos passos da sua operação no mercado público.
Uma conversa de 30 minutos para discutir aderência comercial, gargalos da operação e prioridades para avançar no B2G.
OPORTUNIDADES ADERENTES
Discuta onde pode existir aderência comercial.
CAPACIDADE ATUAL
Identifique gargalos e recursos da operação.
PRÓXIMOS PASSOS
Priorize os movimentos que fazem sentido agora.
GOOGLE CALENDAR — ÁREA DE INTEGRAÇÃO
30 minutos • Google Meet • sem compromisso de contratação
Perguntas frequentes
Já temos um analista ou departamento de licitações. A SEF faz sentido?
A SEF garante que venceremos licitações?
O diagnóstico já é uma proposta comercial?
Como acontece a reunião?
Sua próxima frente de crescimento pode estar no mercado público.
Descubra onde sua empresa pode competir e qual estrutura pode ser necessária para transformar B2G em estratégia comercial.